如何能做到成功營銷

來源：在職研究生招生信息網發布時間：2013-09-11 10:01:56

　　銷售是什么?相信很多人下意識的會回答“就是把手里的資源賣給別人”，從行為角度來看，并沒有錯，但這并不是真正的銷售。那真正的銷售究竟是什么那?

　　“銷售不是賣，而是幫助客戶買”

　　大家對于上面的這句話會不會有所深思?誠然，很多營銷人員使勁渾身解數，尤其是市場營銷，運用學校學習到的知識和能力來進行營銷，但很多時候，得到的利益去卻遠沒有自己預想的那么高，這就是沒有真正理解營銷的真諦。對于一個企業來說，要想長足發展，贏得利潤，就必須要有懂的營銷的員工。如果員工沒有真正理解什么是營銷，會讓企業在實際銷售中喪失很多機會，產品再好，卻也只能望利潤而興嘆。

　　吸引客戶，留住客戶，達成協議。這一系列的動作不僅需要的是一張能說會道的嘴，更需要的是和客戶進行一個良好的溝通與敏銳的洞察力，知道他內心所想要的，幫助他對產品進行分析，逐步引導客戶讓他了解產品能夠達到他所想的效果、用途，這才是一個有效的溝通營銷。不僅如此，營銷人員還要對于客戶的話語進行維護與贊同，即使他所說的是產品的不足，我們不要進行強硬的反駁，而是用語言進行贊美與引導，這樣才能達成你所期望的目的。例如客戶說你的產品包裝不太好，你應當微笑回應“是的，我們做的不是很完美，您真的很有藝術鑒賞力，如果您要是做我們的顧問，相信產品一定會更好。”試想一下，如果你這樣說了，難道客戶依舊會刁鉆的挑問題?

　　最后，營銷人員要擁有自己的人脈，營銷的重點之一便是維護好已有的客戶。老客戶所能帶來的新利潤是非常之大的。當你的人脈資源一點一點累積到了一定程度的時候，就不是你進行營銷了，而是客戶在幫你進行營銷，這時候，真正的成功也就不遠了。

　　聲明：本文為原創文章，未經授權，禁止轉載，否則必將追究法律責任。

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