市場營銷在職研究生營銷社區

來源：在職研究生招生信息網發布時間：2012-06-28 09:35:39

　　市場營銷在職研究生怎么樣，很多的時候營銷經理，總是將自己的工作歸結于忙，沒有時間去一線市場作必要的調查，下面我們來簡單的介紹一下在職研究生的相關知識，希望對您有所幫助。

　　1、只聽匯報、不去調查

　　在對需要市場情況進行了解的時候，往往只是坐在辦公室聽從下屬的匯報，根據下屬的匯報情況結合自己的市場經驗來判斷市場的情況，并根據這個判斷情況進行決策，我們說沒有調查就沒有發言權，市場的發展瞬息萬變，市場的情況和競爭對手的發展時刻在變，如果一個營銷經理只是坐在辦公室不深入市場一線了解市場的第一手資料，全靠憑聽下屬匯報拍腦袋去做決策，面對時刻變化的市場其所作出的決策可想而知，其最后的結果我們也會不言而喻。

　　2、只知簽字、不去評估

　　對于基層人員報來的報告或者市場促銷政策等等相關的材料，很多的營銷經理，只是在做同樣的一件事情，要么是不批要么是大筆一揮，輕易的作出決定，而對于報告內容和很多的細節問題不去過問，對于報告的執行的可行性和結果不去進必要的評估，造成要么喪失市場機會，要么造成市場資源的浪費卻達不到所要的目的。

　　3、只看結果、不管過程

　　銷售以數字說話，這是很多企業對于銷售人員和銷售部門的要求，在很多時候因為銷售任務壓力的存在，因此對于下屬要求往往也同樣是以此為標準，不去考慮下屬在市場中所做的工作過程如何，只是關注市場銷售任務完成的最終結果，誰的任務完成得好，誰就好，而對于市場任務不能很好的完成的營銷人員不管你的市場情況如何，也不管你的工作多么努力，你的方法如何正確，一概予以否決，結果是造成業務人員為短期目標的實現而去拼命的壓貨或者進行不必要的市場投入，造成市場短時間內上量，最終是市場留下一大堆的爛攤子，難以收拾，常言道“只有好的過程才會有好的結果”，作為一名營銷經理在關注結果的同時必須時刻關注基層營銷人員的工作過程，這樣才能通過對過程的管理，取得自己想要的長期目標。

　　市場營銷在職研究生表明以上幾點是營銷經理絕不能犯的幾點錯誤，希望這幾點能夠引起更多營銷經理的重視，讓自己有一個更好的發展。

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