同等學力工商綜合考點精要之—市場營銷
來源：在職研究生招生信息網 發布時間：2011-10-24 13:58:03
第一章 市場營銷導論
市場營銷；關系市場營銷；生產觀念；產品觀念；市場導向；顧客讓渡價值；綠色市場營銷；顧客關系管理；交叉銷售；推銷觀念
第二章 企業戰略計劃過程與市場營銷管理過程
市場滲透；一體化增長戰略；消費者市場的細分變量；地理細分；心理細分；行為細分；目標市場；集中市場營銷；市場定位；選擇目標市場的步驟；消費者市場細分的依據；產業市場細分依據；市場細分的有效標志；市場營銷計劃控制；營銷效率控制的內；市場定位方法；市場營銷組合策略。
第三章 市場營銷環境分析
市場營銷；市場營銷機會；市場營銷微觀環境；市場營銷宏觀環境；可支配個人收入；可任意支配個人收入；市場營銷渠道企業；市場競爭者類型
第四章 市場購買行為分析
參照群體；習慣性購買行為；變換型購買行為；協調型購買行為；復雜型購買行為；組織市場；產業市場；中間商市場；政府市場；直接重購；修正重購；購買者行為的四種類型；消費者與產業購買決策參與者；組織市場的三種類型；消費者購買決策過程；產業購買者的行為類型；產業市場的特點及影響產業購買的因素；影響消費者行為的主要因素
第五章 市場競爭戰略
市場主導者；市場補缺者；企業的市場競爭定位；場主導者戰略；市場跟隨戰略；補缺基點的特征；市場補缺者戰略；識別競爭者的主要區別
第六章 產品策略
產品；核心產品；有形產品是核心產品借以實現的形式；附加產品；產品組合；產品大類；產品項目；產品延伸；品牌；個別品牌；統一品牌；分類品牌；品牌擴展策略；多品牌策略；產品生命周期；產品分類；產品包裝的構成；產品生命周期各階段的特點、營銷策略；新產品開發過程產品延伸策略；服務的特征；產品介紹期與成長期的特點及其營銷策略的差異；產品成熟期與衰退期的特點及其營銷策略的差異；
第七章 定價策略
成本加成定價法；目標利潤定價法；感受價值定價法；反向定價法；投標定價法；功能折扣；基點定價基；聲望定價；尾數定價；差別定價策略；撇脂定價策略；滲透定價；分部定價；現金折扣；定價方法；心理定價策略；新產品定價策略；
第八章 分銷策略
市場營銷渠道；分銷渠道；直接分銷渠道；分銷渠道寬度；密集分銷；選擇分銷；獨家分銷；分銷規劃；物流；分銷渠道設計的三個步驟；對可能的渠道交替方案進行評估的標準；分銷渠道管理；分銷渠道寬度策略；測量中間商績效的主要方法。
第九章 促銷策略
促銷組合；推式策略；拉式策略；廣告；人員推銷；傭金制度；促銷組合；促銷宣傳；競爭對等法；競爭對等法；促銷組合；銷售人員的激勵制度；銷售促進的分類；銷售隊伍規模設計。
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